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　　現在淄博培訓學校在營銷界有個不良風氣，不少營銷人士為了彰顯自己的能力，都喜愛跟風熱門，生搬硬套，讓自己的品牌搭上熱門的快車。我們還喜愛將自己的想法硬加在顧客身上，我們甚至還愿意把更多的時間放在競爭對手的身上。這些壞毛病，校園十有八九都有，不信你就好好回想下，自己所做的那些挫事。

　　定位很重要，淄博培訓學校要營銷的是顧客，是家長，而不是其他。我再重申點家長這個集體：

　　70后家長：老練、社會中堅、收入較高、最重視升學類資訊、樂于與孩子溝通、民主化教育、教育支出意愿高；

　　80后家長：高學歷、第一代獨生子女、為理想打拼、對網絡接受度高、遇困惑會上網溝通、作業忙照料孩子少、注重素質教育；

　　90后家長：以為家長還不行老練、對孩子成績重視度不高、熱衷新事物、初為人爸爸媽媽、收入還不高、直接、尋求特性，

　　淄博培訓學校，請把你的注意力從頭放在上面的這些信息上，你底子不需要管你的競爭對手在做什么，反過來，你把一切的競爭對手都打敗，但你沒有贏得顧客，那么一切都是徒勞。

　　做好自己，自身就是最好的營銷

　　我們有時候聚焦于營銷手法，聚焦于營銷炒作，做的很多營銷跟校園服務沒什么聯系，或者我們不知道如何從校園視點，課程視點，家長視點去做踏踏實實的內功，就會出現“局面很好看，成果很尷尬”的狀況。

　　做好自己，課程很重要。在訓練職業，我不宣揚定制化的產品，因為教育課程應當是標準化的，雖說因材施教是對的，可是顯然現在的職業開展程度并不支持我們這么做。校園服務規劃的依據是當地家長的需求有哪些還未滿足，因此我們應去鼓勵差異化，從頭編列自己的課程，痛擊家長痛點，構成特色校園標簽。

　　淄博培訓學校作為教育職業的從業者，請不要天天尋求新奇特，踏踏實實的，好好珍惜自己的產品，展示產品和服務，讓客戶對產品和服務點贊，這是一種潤物細無聲的營銷方式，也是細水長流之計。